El mercado deportivo actual está en un momento de transformación, con los derechos de medios aparentemente alcanzando un punto de saturación y los patrocinios concentrándose en la cúspide del mercado. En este contexto, el papel de la venta de entradas se vuelve crucial para el negocio del deporte, no solo por el ingreso directo que genera, sino también porque maximizar la asistencia mejora el producto en vivo para la televisión. DynamO Pricing, una plataforma de precios dinámicos fundada en Budapest en 2017, ha emergido como un actor clave en este ámbito.
Innovación desde Budapest
DynamO Pricing lanzó su plataforma comercialmente en 2020 tras tres años de desarrollo. La empresa inició su andadura en el sector cultural húngaro, un mercado donde el precio de las entradas es un aspecto crucial. Su primer cliente fue Dumaszínház, el principal venue de comedia en Hungría. A partir de ahí, DynamO expandió sus operaciones a todo el sector cultural húngaro y se integró con las principales plataformas de venta de entradas del país.
Con el tiempo, la empresa extendió sus operaciones al Reino Unido, integrándose con Spektrix y atrayendo a clientes del Soho Theatre y el Edinburgh International Festival. En este último, DynamO ayudó a alcanzar un record de ocupación de diez años y 66 funciones agotadas.
El salto al mercado estadounidense
El verdadero cambio de juego para DynamO Pricing ha sido su incursión en el mercado deportivo estadounidense, particularmente en el béisbol de ligas menores. En 2025, la compañía realizó pilotos en esta área mediante su integración con Tickets.com. Estos pilotos lograron un aumento de ingresos directo de dos dígitos sobre el inventario con precios dinámicos, con incrementos que oscilaron entre el 10 y el 20%, y un caso de estudio en un mercado de tamaño medio alcanzando el 19%.
"Hemos crecido a aproximadamente 100 clientes en Europa y EE.UU., y solo esta temporada hemos incorporado una docena de clubes de béisbol profesional en EE.UU." - Attila Gazdag, miembro del consejo y CRO de DynamO Pricing.
Este enfoque ha permitido a los clubes no solo incrementar sus ingresos, sino también aumentar la asistencia, mejorando así la experiencia en el estadio y el atractivo del evento para los medios.
Implicaciones y futuro de los precios dinámicos
El éxito de DynamO Pricing en diversos sectores y mercados demuestra el potencial de los precios dinámicos para transformar la industria del deporte y el entretenimiento. Al ajustar los precios de las entradas en tiempo real según la demanda, estos sistemas no solo optimizan los ingresos, sino que también pueden mejorar la accesibilidad para los fans, asegurando que los estadios y venues culturales alcancen su capacidad máxima de manera más consistente.
La perspectiva a futuro para DynamO Pricing es prometedora. La capacidad de su plataforma para aprender de diferentes verticales y aplicar ese conocimiento a otros sectores es una ventaja competitiva significativa. Lo que se aprende en un club de béisbol puede aplicarse a un evento en el West End o en un festival internacional, creando un ciclo continuo de mejora que beneficia a todos los involucrados.
En un momento en que el deporte busca nuevas formas de maximizar ingresos y mejorar la experiencia del espectador, la tecnología y los precios dinámicos se posicionan como herramientas indispensables. La experiencia de DynamO Pricing es un testimonio de cómo la innovación tecnológica puede impulsar el crecimiento en mercados de nicho y más allá.
