El Liverpool FC ha consolidado su posición como una de las entidades deportivas más influyentes en Estados Unidos, un mercado que no solo representa una gran oportunidad comercial, sino que también actúa como un puente hacia una mayor expansión global. Las palabras de Ben Latty, director comercial del club, resaltan la fuerza de su marca en el país norteamericano, donde, según datos de GWI, el equipo cuenta con 26 millones de seguidores, convirtiéndose en el club de la Premier League con el crecimiento más rápido en este territorio.
Un mercado en expansión
La estrategia de Liverpool en EE.UU. se ha materializado en una serie de iniciativas que van más allá de la simple venta de entradas. Durante su reciente gira de pretemporada, el club atrajo a más de 116,000 aficionados en tres partidos que se llevaron a cabo en Nashville, Nueva York y Chicago. Este tipo de eventos no solo generan ingresos directos, sino que también refuerzan la conexión emocional entre el club y sus seguidores estadounidenses. La importancia de estar presente en el mercado se ve reflejada en la declaración de Latty: "Es mucho más que las tarifas que recibimos; se trata de la importancia de estar allí".
El mercado estadounidense se ha convertido en el mayor mercado minorista para Liverpool fuera del Reino Unido, representando el 26% de todas las ventas internacionales del club. Además, Liverpool cuenta con 62 clubes de aficionados oficiales en 32 estados y 12 academias de fútbol internacionales en el país. Este ecosistema de apoyo es fundamental para el crecimiento continuo de la marca en el continente americano.
Colaboraciones estratégicas y presencia digital
“La capacidad de vender entradas, la fuerza de nuestro negocio minorista y el tamaño de las audiencias televisivas nos posicionan perfectamente para aprovechar el mercado estadounidense.” – Ben Latty
La capacidad de Liverpool para atraer a marcas estadounidenses de renombre, como Google Pixel y UPS, demuestra su atractivo y relevancia en el mercado. En el último año, el club firmó seis nuevos acuerdos de patrocinio, incluyendo marcas como PayPal y Tommy Hilfiger. Este enfoque en la colaboración con empresas locales no solo aumenta los ingresos, sino que también ayuda al club a integrarse más en la cultura empresarial estadounidense.
Además, con 227 millones de seguidores en las redes sociales, Liverpool supera a cualquier equipo deportivo en EE.UU. en términos de alcance digital. La capacidad del club para generar 1.5 mil millones de interacciones en redes sociales el año pasado también subraya su posición dominante en este aspecto. La combinación de un contenido atractivo y una estrategia de marketing efectiva ha llevado a que el sitio web del club sea el más visitado de la Premier League durante la temporada 2025-26, con más de 91 millones de visitas a nivel global.
El hecho de que el 39% de los socios comerciales de Liverpool estén ubicados en EE.UU. es un indicativo de la creciente relevancia del club en el mercado. Este porcentaje es el más alto de cualquier club europeo, lo que subraya la intención del club de mantenerse a la vanguardia de las tendencias comerciales en el país. Para facilitar esta expansión, la directora comercial Kate Theobald está basada en la oficina de Nueva York, lo que permite un contacto más cercano con los socios locales.
Implicaciones futuras para el club
La expansión en EE.UU. no solo aportará ingresos adicionales, sino que también permitirá a Liverpool establecer una presencia más fuerte en un mercado que sigue en crecimiento. Con el interés en la Premier League aumentando, el club está en una posición óptima para capitalizar esta tendencia y atraer aún más aficionados y socios comerciales. Las oportunidades en el mercado estadounidense son vastas, y la estrategia de Liverpool se alinea con las necesidades y demandas de un público en constante evolución.
De cara al futuro, las decisiones estratégicas que tome el club en este mercado definirán su capacidad para crecer y adaptarse en un entorno competitivo. La combinación de un sólido respaldo de aficionados, acuerdos comerciales estratégicos y una fuerte presencia digital son factores que posicionan al Liverpool FC como un líder en la intersección entre el deporte y los negocios en el contexto estadounidense.
