Zalando, el gigante europeo de venta online de moda, está intensificando su apuesta por el crecimiento de su negocio B2B, un segmento que ya genera 1.000 millones de euros anuales. La compañía, con sede en Berlín, planea incrementar su capacidad logística hasta un 20% este año, apoyándose en su plataforma tecnológica Zeos y en colaboraciones estratégicas con marcas como Pepe Jeans y Marks & Spencer.
Expansión de Zeos y la infraestructura logística
Desde su lanzamiento en 2023, Zeos ha permitido a Zalando ofrecer a las marcas y minoristas la posibilidad de utilizar su infraestructura logística para unificar inventarios y gestionar sus ventas a nivel europeo. Esta plataforma es crucial para facilitar la distribución eficiente en un continente marcado por las barreras fronterizas y las preferencias locales.
"Hemos puesto nuestra infraestructura a disposición de las marcas y minoristas que trabajan con nosotros", afirma David Schröder, co-CEO de Zalando.
Con 14 centros logísticos en nueve países, incluyendo uno en Illescas, Toledo, Zalando está bien posicionado para enfrentar los desafíos logísticos que plantea el comercio transfronterizo. La empresa no planea abrir nuevos almacenes en España, pero sí reforzará su capacidad existente para satisfacer la creciente demanda.
Colaboraciones estratégicas y crecimiento proyectado
El crecimiento del negocio B2B de Zalando se ve impulsado por colaboraciones con importantes grupos de moda como AWWG, propietario de Pepe Jeans y Hackett. Este tipo de alianzas permite a Zalando no solo expandir su alcance, sino también aumentar sus ingresos en hasta 200 millones de euros este año, gracias a un crecimiento proyectado del 15% al 20%.
El negocio global de Zalando alcanza los 12.000 millones de euros, lo que significa que, aunque el segmento de logística B2B representa una porción relativamente pequeña, su rápido crecimiento lo convierte en un área de interés estratégico. La incorporación de clientes como Marks & Spencer en 2026 es un indicativo del potencial de expansión futura.
En este contexto, la estrategia de Zalando se centra en consolidar su posición como líder de logística para el sector de la moda en Europa, ofreciendo soluciones tecnológicas avanzadas y una red de distribución robusta.
Perspectivas futuras
El enfoque de Zalando en el crecimiento de su infraestructura logística y su capacidad para forjar alianzas estratégicas con grandes marcas sugiere una dirección clara hacia la diversificación de ingresos. Con el crecimiento del comercio electrónico y la necesidad de soluciones logísticas eficientes, Zalando está bien posicionado para capitalizar estas tendencias.
La empresa debe continuar navegando los desafíos regulatorios y logísticos que presenta el mercado europeo, pero su enfoque en la innovación y la colaboración con marcas establecidas le proporciona una ventaja competitiva significativa. A medida que el comercio B2B en el sector de la moda sigue evolucionando, Zalando parece estar en el camino correcto para consolidarse como un actor clave en este espacio.
