En un contexto donde los derechos de medios deportivos parecen estar llegando a su techo y el patrocinio se concentra en la cúspide del mercado, el papel de la venta de entradas se torna crucial. En este escenario, la plataforma DynamO Pricing, fundada en Budapest en 2017, se ha posicionado como un actor clave en la optimización de los ingresos por taquilla. Su modelo de precios dinámicos no solo ha capturado la atención de clubes de béisbol en EE.UU., sino que también se ha extendido a diversos sectores culturales en Europa.

Origen y evolución

DynamO Pricing ha recorrido un camino notable desde sus inicios en el ámbito cultural húngaro. Su lanzamiento comercial en 2020 estableció las bases para una expansión internacional. Inicialmente, la plataforma centró sus esfuerzos en el sector cultural húngaro, colaborando con instituciones de renombre como el Dumaszínház, el principal espacio de comedia del país. Esta experiencia sentó las bases para su expansión al Reino Unido, integrándose con Spektrix y trabajando con entidades como el Soho Theatre y el Festival Internacional de Edimburgo.

"Este verano hemos incorporado una docena de clubes de béisbol profesional en EE.UU.", comentó Attila Gazdag, miembro del consejo de administración de DynamO Pricing.

Impacto en el mercado deportivo

El salto de DynamO al mercado deportivo estadounidense se materializó a través de una serie de pilotos en la Liga Menor de Béisbol en 2025. Estos pilotos demostraron un incremento de ingresos de dos dígitos, entre el 10% y el 20% en los mercados donde se implementó su tecnología. Un caso destacado fue el de un mercado de tamaño medio que experimentó un aumento del 19% en sus ingresos directos.

La capacidad de la plataforma para aprender y adaptarse a diferentes contextos ha sido fundamental para su éxito. "Lo que hacemos con un club de béisbol este verano ayuda a informar lo que hacemos en el West End el próximo otoño", explica Gazdag. Esta habilidad para transferir conocimientos y experiencias entre diferentes sectores es lo que distingue a DynamO en un mercado competitivo.

Implicaciones y perspectiva futura

El enfoque de DynamO Pricing no solo se centra en maximizar los ingresos, sino también en mejorar la experiencia del espectador, lo que a su vez mejora el producto en vivo para la televisión. En un entorno donde la asistencia es fundamental para la viabilidad financiera de las organizaciones deportivas y culturales, la capacidad de atraer y retener espectadores se convierte en un activo invaluable.

A futuro, la empresa planea seguir expandiéndose en el ámbito deportivo y cultural, aprovechando su plataforma que "genuinamente aprende a través de verticales". La integración con plataformas de venta de entradas como Tickets.com ha sido crucial para esta expansión, y es probable que DynamO continúe fortaleciendo estas alianzas para consolidar su posición en el mercado global.