El sector deportivo enfrenta una realidad económica compleja donde el crecimiento de los derechos de transmisión parece haberse estancado y el patrocinio se concentra cada vez más en los niveles más altos del mercado. En este contexto, la necesidad de maximizar los ingresos por la venta de entradas se vuelve crucial para muchas organizaciones deportivas. Una empresa que ha emergido como líder en este campo es DynamO Pricing, cuya plataforma de precios dinámicos está revolucionando cómo los clubes y eventos gestionan su ticketing.
Origen y expansión de DynamO Pricing
Fundada en Budapest en 2017, DynamO Pricing pasó sus primeros tres años desarrollando su plataforma antes de lanzarla comercialmente en 2020. Inicialmente, la compañía se centró en el sector cultural húngaro, colaborando con organizaciones como Dumaszínház, el principal lugar de comedia del país. Desde entonces, han expandido su presencia a lo largo de Europa y los Estados Unidos, integrándose con plataformas de venta de entradas como Spektrix y Tickets.com.
Su expansión fuera de Hungría comenzó con el sector de las artes en el Reino Unido, trabajando con teatros y eventos de renombre como el Festival Internacional de Edimburgo. En paralelo, DynamO Pricing inició proyectos piloto en el ámbito deportivo estadounidense mediante su integración con Tickets.com, comenzando con la Minor League Baseball en 2025.
"En 2025, los pilotos en la Minor League Baseball reportaron un aumento de ingresos de entre el 10% y el 20% gracias a la fijación dinámica de precios."
Impacto y futuro en el deporte
El impacto de la plataforma de DynamO Pricing ha sido significativo, logrando un aumento de ingresos directo en inventarios con precios dinámicos. Por ejemplo, uno de sus pilotos en un mercado de tamaño medio reportó un incremento del 19%. Además de los beneficios financieros, la empresa ha ayudado a aumentar la asistencia a los eventos, lo que a su vez mejora el producto en vivo que se ofrece en televisión.
Attila Gazdag, miembro del consejo y director de ingresos de DynamO Pricing, explica que su plataforma aprende y se adapta en diferentes sectores, lo cual es una ventaja competitiva. "Lo que hacemos con un club de béisbol este verano nos ayuda a mejorar en el West End el próximo otoño", comenta Gazdag.
Mirando hacia el futuro, la empresa planea continuar su expansión en el deporte, especialmente en el mercado estadounidense donde ya ha sumado una docena de clubes de béisbol profesional a su cartera. La capacidad de DynamO para aplicar sus aprendizajes en diversos sectores les permite ofrecer un producto robusto y adaptable, vital en un entorno económico donde cada ingreso cuenta.
Perspectiva a largo plazo
Con el estancamiento en el crecimiento de los derechos de transmisión y un mercado de patrocinio cada vez más competitivo, la fijación dinámica de precios representa una estrategia clave para maximizar los ingresos en el deporte. La experiencia de DynamO Pricing en múltiples sectores y su capacidad para integrar datos y adaptarse a diferentes mercados les posiciona como un actor relevante en esta transformación.
La trayectoria de DynamO Pricing desde su inicio en el sector cultural húngaro hasta su actual presencia en el deporte profesional estadounidense es un testimonio de la efectividad y relevancia de su plataforma. A medida que el panorama deportivo sigue evolucionando, las soluciones innovadoras como la suya serán esenciales para que las organizaciones deportivas mantengan su competitividad y viabilidad financiera.
