En un panorama deportivo donde los derechos de medios parecen haber alcanzado un punto de saturación y el patrocinio se concentra en la élite, la optimización de los ingresos por taquilla cobra un valor crítico. Es aquí donde DynamO Pricing, una empresa fundada en Budapest en 2017, entra en escena con su innovadora plataforma de precios dinámicos, lanzada comercialmente en 2020.

Un modelo de negocio basado en la adaptabilidad

DynamO Pricing ha logrado establecer una cartera de aproximadamente 100 clientes activos en Europa y Estados Unidos, que abarca desde lugares de artes escénicas en Hungría hasta clubes de béisbol profesional en Estados Unidos. La clave de su éxito radica en una plataforma que aprende y se adapta a través de diferentes sectores, lo que permite aplicar las lecciones de un ámbito, como el teatro en el West End de Londres, a otros, como los eventos de motor internacionales.

"El ticket es una base de la relación con el fan, y más allá del propio ingreso, maximizar la asistencia mejora el producto en directo en televisión", comenta Attila Gazdag, miembro del consejo y director de ingresos de DynamO Pricing.

Expansión estratégica y resultados concretos

El crecimiento de DynamO Pricing ha sido metódico. Inicialmente se centró en el sector de las artes en Hungría, donde integró su plataforma con los principales sistemas de ticketing del país. Posteriormente, se expandió al Reino Unido, logrando asociaciones clave como con Spektrix y eventos destacados como el Festival Internacional de Edimburgo, donde contribuyó a un récord de ocupación de diez años y 66 funciones agotadas.

La incursión en el deporte estadounidense comenzó con pilotos en la liga menor de béisbol en 2025. Estos proyectos demostraron un aumento directo de ingresos de dos dígitos en el inventario con precios dinámicos, con incrementos de entre el 10% y el 20%, alcanzando un 19% en un mercado de tamaño medio. Además, estos pilotos no solo mejoraron los ingresos, sino también la asistencia a los eventos.

Perspectivas futuras

El enfoque de DynamO Pricing resalta la importancia de una estrategia de precios flexible en un mercado deportivo en evolución. La capacidad de la plataforma para incorporar aprendizajes de diferentes industrias y aplicarlos de manera efectiva a diversas propiedades deportivas y culturales subraya su potencial de crecimiento continuo.

A medida que otras fuentes de ingresos del deporte, como los derechos de medios y el patrocinio, enfrentan desafíos, la optimización de los ingresos por taquilla podría convertirse en un factor diferenciador para las propiedades deportivas de nicho. La historia de DynamO Pricing sugiere que un enfoque innovador y adaptable puede desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento para estas entidades.