El auge de DynamO Pricing en el ámbito de la gestión de precios de entradas representa una evolución significativa para las propiedades deportivas menores y de nicho. Fundada en Budapest en 2017, DynamO ha desarrollado una plataforma de precios dinámicos que, desde 2020, ha revolucionado el modo en que se gestionan las tarifas de acceso en diversas industrias y mercados geográficos. Con aproximadamente 100 clientes activos en Europa y Estados Unidos, la plataforma de DynamO ha demostrado ser un activo valioso para organizaciones que buscan maximizar sus ingresos y asistencia.
El valor del precio dinámico
En un entorno donde los derechos de medios parecen estar alcanzando su techo y el patrocinio se concentra en la cúspide del mercado, la importancia del precio de las entradas se ha incrementado. Como señala Attila Gazdag, miembro de la junta directiva de DynamO y director de ingresos, "el billete es la base de la relación con el aficionado, y más allá del ingreso en sí mismo, maximizar la asistencia mejora el producto en vivo en televisión".
"Este año, solo en EE.UU., hemos integrado una docena de clubes de béisbol profesional", destaca Gazdag, subrayando el impacto de su plataforma.
La capacidad de la plataforma para aprender y adaptarse a través de diferentes verticales es uno de sus puntos fuertes. Las experiencias obtenidas en eventos culturales en el West End de Londres o en el Festival Internacional de Edimburgo informan las estrategias de precios para eventos deportivos, creando un ciclo continuo de mejora y optimización.
Expansión y resultados
La expansión de DynamO desde los teatros húngaros hacia mercados como el béisbol estadounidense se ha realizado de manera progresiva. Inicialmente, la compañía incursionó en el sector artístico y cultural del Reino Unido, estableciendo una presencia sólida en lugares como el Soho Theatre y eventos de gran envergadura como el Festival Internacional de Edimburgo, donde lograron un récord de ocupación de diez años y 66 funciones agotadas.
En 2025, DynamO comenzó a pilotar su tecnología en el ámbito deportivo estadounidense, específicamente en la Liga Menor de Béisbol, a través de una integración con Tickets.com. Estos pilotos generaron un incremento directo en ingresos de dos dígitos, oscilando entre el 10% y el 20% en diversos mercados. En un caso particular, un mercado de tamaño medio experimentó un aumento del 19% en ingresos, destacando el potencial de su tecnología para transformar la economía de los deportes de nicho.
Además de los beneficios económicos, la implementación de precios dinámicos ha tenido un impacto positivo en la asistencia, un factor crucial para mejorar la experiencia en vivo y atraer a más aficionados a los estadios.
Perspectivas futuras
La plataforma de DynamO Pricing no solo se limita a los deportes, sino que también abarca sectores culturales y de entretenimiento, lo que le otorga una versatilidad única en su tipo. La capacidad de integrar aprendizajes de diferentes industrias permite a la plataforma ofrecer soluciones personalizadas que responden a las necesidades específicas de cada cliente.
Mirando hacia el futuro, el enfoque de DynamO en la innovación continua y la expansión geográfica sugiere un potencial de crecimiento considerable. A medida que más organizaciones deportivas y culturales reconozcan el valor del precio dinámico, es probable que la demanda de soluciones como las que ofrece DynamO continúe aumentando.
